窜货， 是指经销商为了获取非正常利润，以低于厂家规定的售价向授权区域以外的市场销售，造成市场倾轧，价格混乱，从而严重影响厂家声誉的恶性营销现象。简单来说，就是经销商将商品销售到不该自己销售的地方。
窜货的类型主要包括：
恶性窜货：
经销商为了获取非正常的利润，蓄意向自己辖区之外的市场倾销商品的行为。
自然性窜货：
经销商由于市场需求的差别，将产品超越所限制的区域进行销售的行为。
良性窜货：
经销商利用不同销售区域市场需求的差别，将产品超越所限制的区域进行销售，通常对厂家开发市场有利。
窜货的发生需要三个条件：窜货主体（经销商或其下游客户）、环境（不同销售区域的市场差异）和诱因（利益驱动）。
对于厂家来说，窜货不仅是一个“灾害”，从某种意义上来说，窜货的管理成本通过防窜货手段可以有效降低，并且窜货也可以帮助厂家开发市场。然而，由于窜货会破坏原有的销售网络，很多厂家都制定了严厉的政策措施来加以制约。