分销商是指在商品或服务供应链中， 扮演中间人角色的企业或个人，他们通过购买商品取得所有权，并进一步转售给其他企业（如零售商或其他分销商）或最终消费者。分销商的主要职责包括扩大产品的市场覆盖范围、建立销售渠道、帮助商品从生产者流向消费者，并在此过程中承担商品的存储、运输和市场推广等责任，从中赚取差价作为利润。
分销商的特点包括：
商品所有权转移：
分销商通过购买取得商品所有权，并转售出去。
风险承担：
分销商需要承担购买商品后可能出现的各种风险。
价格决定权：
分销商拥有商品的价格决定权，可以根据市场情况调整售价。
服务终端：
分销商通常具备服务终端的意识，能够直接面对最终消费者。
库存管理：
分销商一般会批量购买商品并持有一定的库存，以便分批次销售给零售商或直接销售给消费者。
市场推广：
分销商负责商品的市场推广活动，包括广告费用和开支等。
分销商的类型主要包括：
经销商：
获得商品所有权，可以在一定区域内自由销售产品，通常与生产商有较紧密的合作关系。
代理商：
获得生产商的授权，在特定区域和时间内销售产品，但不拥有商品所有权，只收取佣金。
批发商：
大量购买商品后，再以较小的数量转售给零售商或其他批发商，通常不直接面对最终消费者。
综上所述，分销商在商品流通中起着至关重要的作用，他们通过专业化的销售和服务，将商品从生产者有效地转移到消费者手中，促进了市场的繁荣和发展。