外拓专员，也称为市场开发专员，是企业中负责拓展新业务、寻找新客户和建立合作关系的关键角色。他们的主要职责包括但不限于以下几个方面：
市场调研：
收集并分析行业报告、新闻资讯，以识别新兴市场和潜在客户需求。
客户开发：
主动寻找并接触潜在客户，进行电话或面对面的交流，了解其需求和痛点。
业务推介：
向潜在客户传达公司产品和服务的价值，激发客户兴趣。
合作洽谈：
与客户就合作条款进行协商，确保合同的公平性和可行性。
活动策划：
组织和参与行业展会、研讨会等活动，提升公司品牌知名度。
关系维护：
建立并维护与合作伙伴的关系，确保长期合作的稳定性和互利性。
此外，根据不同的行业和公司，外拓专员的具体职责可能会有所不同。例如，在房地产行业中，外拓专员可能还需要进行派单、插车等形式的客户拓展工作，并提供置业咨询服务。在汽车销售行业中，外拓专员可能还需要拓展事故车业务，维护客户关系，并熟悉事故车保险维修流程。
外拓专员需要具备良好的沟通能力、市场洞察力和团队协作精神，同时需要不断学习和更新行业知识，以适应不断变化的市场环境。