卖点是指商品所具备的与众不同的特色、特点或优势，这些特点可以是产品与生俱来的，也可以通过营销策划人的想象力、创造力产生。卖点的主要作用是满足消费者的需求，提升产品的市场竞争力，从而达到产品畅销、建立品牌的目的。以下是一些常见的卖点类型：
质量卖点：
强调产品的质量、耐用性和稳定性，例如台湾伞企业通过提高产品质量，生产质量低的一次性伞，成功打开美国市场。
功能卖点：
产品具备的独特功能或优势，如数码相机和手机的多项功能，或者某些产品通过简化功能来提高性价比。
颜色卖点：
利用产品的颜色来吸引消费者，如斯沃琪手表的色彩运用，奇瑞QQ的颜色设计等。
价格卖点：
根据目标客户的消费能力，制定合理的价格策略，如高端品牌的高价策略，或价格屠夫的低价策略。
造型卖点：
产品的外观设计或形状上的创新，如改变西瓜形状以增加其吸引力。
形象卖点：
通过品牌形象和营销策略来塑造产品的独特形象，如摩托罗拉的logo变换。
渠道卖点：
利用本土化的销售渠道优势，如联想和娃哈哈的渠道建设。
使用率高：
日常必需品或高使用频率的产品，如卫生纸、毛巾等，在价格合适时容易引发购买欲望。
应季产品：
根据季节变化推出相应的产品，如冬季的棉袄、夏季的裙子等。
高颜值、有创意的产品：
在大众熟知的品类上进行创新或设计，以高颜值吸引消费者，如流行的包装设计。
情感价值：
提供能够带来情绪价值的产品，如让人开心的零食、鲜花等。
社会地位：
产品所代表的身份象征，如奔驰、宝马等品牌代表贵族地位。
服务卖点：
提供优质的售后服务，如全聚德的大师傅片鸭服务。
在寻找卖点时，应深入了解目标消费者的需求和心理，结合产品的特性和优势，制定出能够引起消费者共鸣的卖点策略。同时，卖点的创意和传播也非常重要，需要通过有效的营销手段将这些卖点传达给消费者。