做外贸，即从事国际贸易，主要涉及将本国产品销售到海外市场，或从国外进口商品到国内。外贸工作包括但不限于以下几个方面：
客户开发：
通过多种渠道寻找潜在客户，如使用Google搜索、海关数据、电商平台（如阿里巴巴国际站）、领英等社交媒体平台，通过电子邮件等方式主动联系并建立联系。
产品发布与优化：
在跨境电商平台或公司网站上发布产品信息，进行产品描述的撰写和优化，以吸引国际买家。
交易处理：
面对找客户、收发邮件、和客户讨价还价、发货、跟踪货物等。
政府事务：
由于国际上对外贸管理较为严格，货物出国前常常需要检验，取得批文；拿到的钱款要申报等。此外，国家鼓励出口，报告交易情况可以享受优惠政策。
物流与报关：
包括请商检局检验货物、向海关申报出口、把货物运输出国交给客户等。
收款与外汇管理：
收到钱以后向外汇管理局报告，这个过程叫“核销”。
退税：
出口以后申报，取得退返税款等优惠。
总的来说，做外贸就是与外国人进行商业往来，涉及销售、采购、物流、政府事务等多个环节。它要求从业者具备一定的外语能力、市场洞察力和国际贸易知识，以便更好地开展业务。